Wie lässt sich die 4P-Theorie des Marketings auf hochwertige Verpackungskartons anwenden?

1. Produkt
Grundvoraussetzung für die Gestaltung von Verpackungen ist, das Produkt und seine speziellen Verpackungsanforderungen zu kennen. Je nach Produktart variieren diese Anforderungen. Beispielsweise erfordern zerbrechliches Porzellan und wertvoller Schmuck besondere Sorgfalt beim Schutz durch die Verpackung. Bei Lebensmittelverpackungen muss auf Hygiene und Sicherheit während der Produktion sowie auf Luftdichtigkeit geachtet werden.

2. Preis
Bei der Festlegung der Verpackungskosten muss der Verkaufspreis des Produkts berücksichtigt werden. Kunden nehmen den Wert eines Produkts anhand der Verpackung wahr. Bei hochpreisigen Premiumprodukten mindert eine zu billig gestaltete Verpackung den wahrgenommenen Wert und lässt das Produkt weniger hochwertig erscheinen. Umgekehrt erweckt eine zu aufwendige Verpackung bei günstigen Produkten den Eindruck, dass die Marke ihre gesamte Entwicklungsenergie in die Verpackung investiert hat und zudem die Kosten für eine teure Verpackung tragen muss.

3. Platz
Werden Ihre Produkte hauptsächlich im stationären Handel oder online verkauft? Der Fokus des Produktmarketings variiert je nach Vertriebskanal. Beim Einkauf im stationären Handel achten Kunden zunächst auf die ansprechende Verpackung und wählen das passende Produkt anhand der Produktinformationen auf der Verpackung aus. Bei Online-Produkten ist hingegen besonderer Wert auf die Schutzwirkung der Verpackung zu legen, um Transportschäden zu vermeiden.

4. Beförderung

Bei Aktionsartikeln sollten die Produktrabatte deutlich auf der Verpackung gekennzeichnet sein, um die Kaufbereitschaft der Kunden durch Werbeaktionen zu steigern. Wird das Produkt als Set mit mehreren Artikeln beworben, kann die Verpackung je nach Bedarf mit einer Einlage versehen werden, um die Produkte ordentlich zu verstauen und Beschädigungen durch Aneinanderstoßen zu vermeiden.

Die 4P-Theorie des Marketings lässt sich nicht nur für Produkt- und Markenwerbung nutzen, sondern auch für die individuelle Gestaltung hochwertiger Verpackungen. Unter der Voraussetzung, dass die Produktnachfrage erfüllt wird, kann die Marke das Produkt auch über die Verpackung vermarkten.